Vertriebstraining oder Gesprächsdauer in Aach

 

Guten Tag und herzlich willkommen. Hier erhalten Sie einen schnellen Überblick über mögliche Trainingsthemen für Ihren Verkaufserfolg. Entdecken Sie Tipps und Tricks rund um den Verkauf. Als Weiterbildungsanbieter (Kundengewinnungskurse, Argumentationstechnik, Beschwerdemanagement, Anruf, Empfang, Vertriebstraining) führen wir gerne Schulungen durch. In Aach oder wo immer Sie uns als kompetente Trainer wünschen.

 

 


Unsere Inhouse-Trainings

Sie wünschen ein Training ausschließlich für sich und Ihre Organisation. Wir von avio kommen gern in Ihr Unternehmen oder in ein Tagungshotel Ihrer Wahl. Egal ob Freiburg, Zürich, Berlin oder Aach.

Informationen zu firmeninternen Trainings

 

 

 

 

Verkaufskurs & Kundenorientierung
Informationsbeschaffung Ein Ausbilder hat die Pflicht, Informationen zu vermitteln. Es gibt erste Gerichtsurteile, nach denen Lehrlinge, die wegen Ausbildungsmängeln durch die Prüfung gefallen sind, Schadensersatz bekommen haben. Auch für ältere Mitarbeiter gilt, dass ihnen Neuerungen erklärt werden müssen. Für solche Anpassungsfortbildungen gibt es vielfältige staatliche Förderprogramme. Andererseits haben die Mitarbeiter auch eine Selbstinformationspflicht, wenn sie ihren Arbeitsbereich oder Teile von ihm nicht beherrschen. Das Bekenntnis zu ständiger Fortbildung darf kein Lippenbekenntnis sein - die Mitarbeiter sollten vielmehr stolz darauf sein, sich in ihrem Spezialthema auszukennen. Deshalb sollten Sie alles daran setzen, erkannte Wissensdefizite so schnell wie möglich durch Weiterbildung auszugleichen. Manchmal sind aufwändige Seminare gar nicht notwendig - oft befindet sich die gefragte Kompetenz längst im Hause und das Wissen kann leicht verfügbar gemacht werden.
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Verkaufskurse & Aufträge akquirieren
Verschiedene Einwände: Nicht jeder Einwand hat den gleichen Hintergrund. Um gezielt mit Einwänden umgehen zu können, sollten Sie wissen, was die Motivation des Kunden für den Einwand ist. Welche Arten von Einwänden gibt es? Es gibt verschiedene Arten von Einwänden: - Einwand als Vorwand: Dem Verkäufer wird der wahre Grund nicht gesagt. - Vorwand um Zeit für eine Entscheidung zu gewinnen. - Einwand als Druckversuch z.B. für Preisnachlass. - Prüfeinwand um das Fachwissen des Verkäufers zu testen. - Eingeflüsteter Einwand: Oft von Kollegen oder Freunden eingeredeter Einwand. - Imponier-Einwand: Damit will der Kunde Eindruck schinden. Geben Sie Ihm diese Bühne.
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Tipps zum Verhandlungstraining
Ziele anderer antizipieren Versuchen Sie, die Verhandlung mit den Augen Ihres Verhandlungspartners zu sehen. Versetzen Sie sich in die Rolle Ihres Gegenübers. Damit schärfen Sie Ihre Wahrnehmung für mögliche Schwachstellen in Ihrer eigenen Argumentation. Um zu lernen, die Verhandlung aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten, können Sie sich eine Reihe nützlicher Fragen stellen. - Welche Erwartungen und Ziele könnte mein Partner verfolgen? Hat er persönliche Motive? - Welches Ergebnis würde ihm am meisten nutzen? - Welche bisherigen Erfahrungen hat er mit mir gemacht und welche Vermutungen hat er über meine Strategie/Ziele/Wünsche? - Welche Rolle nimmt er in seiner Organisation ein und mit wem muss er sich abstimmen? Wie groß sind seine Entscheidungskompetenzen? - Wo liegt seine Schmerzgrenze bei Zugeständnissen und was müsste passieren, damit er die Verhandlung abbricht? - Welches Ergebnis würde meinem Verhandlungspartner am meisten nutzen?
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Übersicht Telefontraining und Telefonschulungen

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings für erfolgreiche Telefonate. Nicht nur Vertriebstraining, sondern Lehrgang, Telefonregeln, Anrufmanagement, Telefonakquise, Innendienst, Lehrer oder Telefonakqusiteur sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Aach oder am Ort Ihrer Wahl.
Übersicht zu Telefonschulungen

 

Übersicht Verkaufsseminare und Verkaufstrainings

Erfahren Sie hier mehr über unsere Trainings im Bereich Verkauf und Kundenorientierung. Nicht nur Vertriebstraining, sondern Einzelhandelsschulung, Verkäufertraining, Vertriebscoaching, Kundenkommunikation, Workshop, Verkaufsfortbildung oder Verkaufstraining sind unsere Kompetenz. Seminare und Training in Aach oder am Ort Ihrer Wahl.
unsere Seminare im Bereich Verkauf

 


Seminare in Aach

Unser Team professioneller Trainer kommt direkt aus der Praxis, ob als Verkäufer, Vertriebsleiter oder Außendienstler. In Ihren Trainings können Sie also nicht nur auf ein umfangreiches Fachwissen, sondern auch persönliche Erfahrungen zurückgreifen. Dies ermöglicht uns, die Verkaufs- und Vertriebstrainings optimal und mit hoher Lerneffektivität durchzuführen. Informieren Sie sich über unser umfangreiches Seminarangebot, nutzen Sie unser Online-Formular zum Thema Verkauf oder rufen Sie uns direkt an. Wir würden uns freuen, Sie individuell und umfassend beraten und coachen zu können.

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... Auch wenn die Geschichte über unsere Büronachbarin erst einmal wenig mit Schlagfertigkeit zu tun hat, zeigt sie doch, was Zitate prinzipiell leisten können, wie Zitate mit wenig Aufwand große Wirkung erzielen. In diesem Falle einfach deshalb, weil in dieser kleinen Melodie beinahe ein ganzes Universum mitschwingt, dessen Bedeutung auf die Situation wirkt. Sofort sehen wir die friedliche Alm, die beiden Kinder, den gemütlichen Großvater, erinnern uns vielleicht an verregnete Nachmittage unserer Kindheit, die wir mit Heidi und Peter vor dem Fernseher verbracht haben. Zwei Takte Musik wecken hier unsere Emotionen und lassen uns die Situation mit ganz anderen Augen sehen. Zitate lassen Bilder und Emotionen entstehen. Sie legen Zusammenhänge frei, von denen wir bisher viellei ...

 

(Auszug aus einer unserer Trainer-Publikationen. Schaffen wir es, Ihre Neugierde wecken?)

 

Psychologie im Unternehmen

Kreativität: „Und wie, bitte schön, soll das gehen?“ Autsch – das macht zwei Euro ins Kreativitäskillerphrasenschwein. Das hatte die Abteilung eingeführt, um endlich frei von Zwängen und Missmut Neues entwickeln zu können. Mit guten Erfolgen. Aber der Weg dorthin war schwer gewesen. Allein die Frage, ob der Denkraum zur Förderung der Kreativität kunterbunt oder strukturiert-schwarzweiß gestaltet sein sollte, hatte die Gemüter wochenlang auf Trab gehalten. Kreativität, so eine Definition, ist die Möglichkeit zu ungewöhnlichem, dabei aber angemessenem Verhalten. Kreative Prozesse gehen mit divergentem Denken einher, das ungewöhnliche Verbindungen entwirft und zulässt. Dem steht das konvergente Denken gegenüber, das Wissen und Information auf eine korrekte Lösung zusammenführt. Kreativitätstests versuchen, Anhaltspunkte für divergentes Denken festzustellen. Zeitdruck oder Bewertungen während des Entwicklungsprozesses stehen divergentem Denken im Wege. Die Farbe der Umgebung spielt übrigens eine untergeordnete Rolle. Merke: Durch Logik gelangt man nicht zu Neuem.

 


Offene Seminare

Nicht jeden Tag, und nicht immer in Aach. Aber über 50 mal im Jahr bieten wir offene Seminare an. Hier können Sie in einer intensiven Runde Ihr Wissen auffrischen und sich Fertigkeiten aneignen, die Sie weiterbringen.

 

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Seminarprogramm als pdf

 

Was weckt Ihr Interesse?

Bei avio erhalten Sie professionelle Weiterbildung aus einer Hand. Neben offenen Seminaren in Freiburg, Köln und Berlin bieten wir Inhouse-Trainings zu Themen wie Rhetorik, Führung, Telefon und Verkauf an. Vielleicht auch bald in Aach. Dürfen wir Ihr Vertrauen gewinnen?

 

  • Verkaufen: Beratung, Kontaktfähigkeit, After Sales Management, Konditionenmanagement, Verkaufspsychologie, Kundenakquise, Gesprächsführungstraining
  • Führung: Kommunikationsmanagement, Führungsnachwuchs, Rollenverständnis, Führungsverhalten, Zielkontrolle, Krisengespräche

  • Rhetorik: Präsentation, Hinterfragen, Small-Talk, schlagfertig reagieren, Redegewandtheit, Small-Talk
  • Messeauftritte: Standpersonal, Fachmessen, Messestand, Messeschulung, Messestand, Publikumsmesse
  • Telefon: CRM, Lehrgang, Telefon-Notiz, Bildung, Telefonakquisition, Anrufbeantworter
unsere Trainingsthemen und Referenzen ...

 

 

Körpersprache im Verkauf

Vertriebstraining, Verkaufsschulung, Kundenakquise, Verkaufscoaching, Vertriebstraining, Key Account Management. Und was ist mit der Körpersprache?
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Das Gratis-Infopaket

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